對(duì)于蘭花生產(chǎn)者而言，理想的市場(chǎng)應(yīng)可以全年供貨。換言之，每月每周都有消費(fèi)者購(gòu)買花卉，不用像年宵花那樣集中在一段特定時(shí)間銷售，錯(cuò)過此段時(shí)間即造成價(jià) 格慘跌。要使蘭花銷售實(shí)現(xiàn)全年平均化，就需要經(jīng)銷商在市場(chǎng)營(yíng)銷方面下工夫。
蘭花目前的銷售方式因?yàn)楦鞯夭煌奈幕尘岸酗@著的差異。歐洲以 單盆株為主，放置在窗臺(tái)或是餐桌上。中國(guó)、日本與韓國(guó)則是習(xí)慣以組盆方式銷售。美國(guó)的不同地區(qū)有不同的用花方式：華人地區(qū)習(xí)慣組盆方式；東北區(qū)喜歡單株單 盆銷售。
蘭花組盆銷售，看起來熱鬧、有氣派，但是無(wú)法進(jìn)入個(gè)人化的消費(fèi)市場(chǎng)。單株銷售在東方雖然略顯單調(diào)，但容易進(jìn)入個(gè)人化的市場(chǎng)。如果市場(chǎng) 上出現(xiàn)的蘭花，其花形、花色相同，那么個(gè)體性就不容易顯現(xiàn)。例如在宿舍的書桌上和在辦公大樓的辦公桌上，擺設(shè)的蘭花都是一樣高度和花色，這種用花方式不能 稱為整齊，而是單調(diào)。因?yàn)闊o(wú)論是從花形還是花色上看，蘭花的特點(diǎn)就是多彩多姿，富有變化。
對(duì)于生產(chǎn)者而言，少量多樣化的生產(chǎn)方式對(duì)于管理作業(yè) 和包裝搬運(yùn)都是一種挑戰(zhàn)，因此一個(gè)品種至少要有一定的生產(chǎn)數(shù)量。那么具有一定數(shù)量的開花株進(jìn)入個(gè)人消費(fèi)為主的市場(chǎng)，如何呈現(xiàn)其差異性呢？經(jīng)銷商可以從手機(jī) 裝飾上獲得靈感：歐美年輕人的手機(jī)只是單純的手機(jī)，而日本年輕人則喜歡在手機(jī)上加上一些裝飾品，因此造型相同的手機(jī)，由于搭配了不同的飾品，也可顯示個(gè)人 化的差異性，代表主人的心境與個(gè)性。蝴蝶蘭等蘭花的單株單盆行銷方式也是如此。
只要盆器不同，搭配的背景觀葉植物不同，周圍的裝飾品不同，或 是在水苔上方加上一個(gè)卡片，就可使得原來的單株單盆具有多種樣式。此外，經(jīng)銷商還可以依購(gòu)買者的心境和購(gòu)買目的等進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇钆洹?/span>
由此可知，單株單盆的蘭花，其售價(jià)比起組盆更能吸引個(gè)體消費(fèi)者，也更能擺脫年宵花過度集中的限制。這種以不同盆器、不同背景植物等方式塑造的差異性，可以由花店為顧 客量身定做；也可以提供盆器、綠色植物等素材，由購(gòu)買者自己組合，從而達(dá)到“一花一天堂”的另一種花卉世界。而這種新型市場(chǎng)行銷方式需要有心人來帶動(dòng)流 行，進(jìn)行推廣。
